仕事内容

■募集背景 2007年にサービスを開始したOpenWork。 業界最大級のクチコミサイトとして成長しており、ユーザー登録は640万人を突破し、約1690万件のクチコミ評価スコアを誇ります。クチコミの量だけではなく、「健全性」にこだわって運営してきました。 そんな弊社が掲げているミッションが、「ひとりひとりが輝く、ジョブマーケットを創る」。 求人票だけではわからない、企業のリアルな実態を開示することによりジョブマーケットの透明性を高め、個人が主体的にキャリアを選択し、誠実な経営を行う企業に人が集まり、より多くの人が働きがいを感じられる世界、それが会社として目指すゴールです。 社員クチコミ、また採用サービス”Openworkリクルーティング”で事業は順調に成長中ですが、さらに労働市場へのインパクトを大きくするべく、関西拠点を設立することになりました。 関西には大手メーカーをはじめとした優良企業が多く存在しており、マーケットとしても大きなポテンシャルを秘めていると考えており、ミッション実現に一層近づくと期待しています。 そこで、弊社初の本社以外の拠点設立のメンバーとしてゼロから組織を構築し、事業を推進していただける立ち上げメンバーを募集いたします。 ■ミッション OpenWorkの保有する膨大なクチコミデータを活用し、就職・転職を検討する学生や社会人とをマッチングさせるダイレクトリクルーティングサービス「OpenWorkリクルーティング」の関西圏における利用社数増加・活用促進による売上の最大化をミッション として担います。 ■業務内容 責任者とともに、拠点立ち上げに関わる幅広い業務を行います。顧客開拓やカスタマーサクセスを実行しつつ、拠点における営業戦略の策定や顧客支援の方法など、セールスとしてだけではなく事業開発的な視点も持ちながら、スピード感をもって事業推進を実行します。 （具体的には） OpenWorkリクルーティングの導入提案を行うセールス業務と、採用成功に導くためのコンサルティングを行うカスタマーサクセス業務を一気通貫で担当いただきます。 ・新規企業開拓 ・既存顧客とのリレーション構築 ・顧客の採用成功に向けたデータ分析・コンサルティング ・他部署との連携を踏まえた顧客への提案活動の実施 ■組織体制 関西拠点には1名の責任者のみ在籍しています。簡単に経歴を紹介します。 ・31歳男性 大手人材会社において、エンタープライズセールスに従事した後、第二創業期のHRベンチャーへ転職。新規事業の立ち上げを担い、同事業の中でグループマネージャーを務める。その後、外資系コンサルファームで組織人事関連のプロジェクトを多数経験。 2024年12月より、オープンワーク株式会社で関西拠点の立ち上げを担う。 ■当ポジションの魅力 ・拠点立ち上げ経験ができる 柔軟性の高い営業活動、また営業戦略の設計、採用活動など事業推進にあたる様々な経験ができるため、高いビジネススキルを身につけることができ、市場価値を上げることが可能。 ・意思決定スピードが早く裁量が大きい 立ち上げメンバーの募集（現在は責任者のみ）のため、関西圏における営業戦略など上流から関与でき、意思決定スピードも早い。 ・事業成長に向けたアセットが十分にある環境 財務基盤が安定しているため、事業開発に対する投資を積極的に行うことができる環境 ・独自のアプローチで業界変革に挑戦できる クチコミという日本市場の“働きがい”についてのデータを持つため、国内HRビジネスの中でも独自のアプローチで業界変革に挑戦することが可能