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【IR支援サービスの法人営業|営業部長候補】主力ビジネスのトップラインをけん引するコンサル営業<インセンティブ制度あり>

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【IR支援サービスの法人営業|営業部長候補】主力ビジネスのトップラインをけん引するコンサル営業<インセンティブ制度あり>

株式会社ウィルズ - ITを駆使して企業と投資家を応援し、「理想的な投資家ネットワーク」の形成を目指すIR支援会社

株式会社ウィルズ 求人画像1
IR支援サービスの法人営業(営業部長候補)
1000万円〜1500万円
東京都
リモート勤務の相談可, toB自社サービス, 急募求人, 転勤なし

事業内容

事業内容:投資家マーケティングツール「IR-navi」
投資家マーケティングツール「IR-navi」

国内外の投資主体を繋ぐ唯一の投資マーケティングツールです。株式保有状況の更新や他社比較、IR業務の効率化を多機能でサポートします。

仕事内容

上場企業向けに株主管理プラットフォームサービスの新規開拓および既存顧客の関係管理を直接担当しながら、部門のマネジメントも行っていただきます。提供するサービスには、投資家マーケティングツール「IR-navi」、ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」、仮想空間で行われる株主総会などが含まれます。 企業価値の向上を目指したコンサルティング提案型のアプローチを通じて、CxOクラスとの資本政策に関する戦略的なディスカッションをリードします。クライアントの曖昧な要件や多様なニーズを的確に把握して、自社サービスとのFit & Gapを分析し、最適な解決策と進むべき方向を提案いただきます。また、日常の業務や案件の推進においてもプレイングマネージャーとして積極的に関与し、チームの成果を最大化するための戦略を策定・実行します。 【具体的な仕事内容】 ■新規顧客:接触アポ~提案~契約(仕様決め)~プロジェクトリード 現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合もありますが、紹介や問い合わせを受けることも多く、ファーストコンタクトでグリップすることが重要です。 ■既存顧客:解約防止フォロー 追加ニーズの深耕、リバランス提案 アップセルやクロスセルを狙いつつ、既存クライアント向けの運用サポート等のカスタマーサクセス業務 ■スポット:V総会、O決算説明会の提案~契約(仕様決め)~実施 ■ラージキャップ向け:PYC(プレミアム優待俱楽部)プラットフォーム型の商談リード ラージキャップ折衝、ニーズ与件整理、交渉、案件獲得推進 etc ※ご入社後は、まずコンサル営業としてOJTを通じて業務を習得していただきます。ご経験とご志向に応じて、部門マネジメントの候補者として当社の運営方法についても丁寧にご説明いたします。マネジメント適性を評価しながら、部門やグループのマネジメントをお任せする予定です。 【ポジションの魅力】 このポジションでは、経営層との直接的なやり取りを通じて、部門全体の戦略を形成し実行する力を発揮するチャンスがあります。上場企業のCxOクラスと協議し、ビジネスの最前線で影響力を発揮する場面が多く、経営者の視点から意思決定のプロセスを理解しながら、戦略的マネジメントを推進する経験を積むことができます。自身のマネジメントスキルを強化し、事業成長に直接的に貢献する役割を担える環境です。 さらに、デジタルトランスフォーメーション(DX)や市場シェアNo.1の優位性を活かし、組織全体のパフォーマンスを最大化させるための戦略立案と実行が可能です。また、年齢・性別・社歴に関わらず実績に応じた登用があり、<インセンティブ>制度の適用により部門の成功に貢献することで報酬を得る機会が増えるため、組織の成長と自身のキャリアアップの双方を実現できるポジションです。

募集背景

当社は、IR×ITという独自のビジネスモデルを基盤に、CAGR30%以上を維持して成長を続ける上場ベンチャー企業です。クライアント数増加に伴い、サービスの安定供給とさらなる顧客満足度向上を目指し、チームの階層化や営業組織の再構築・拡大を進めています。 現在、サービスのPMFを達成し、第二創業期を迎えている当社では、より多くの企業や株主に高い満足度を提供するため、幅広い専門知識を持つコンサルティング営業メンバーを統括し組織力を高めるマネージャーが必要です。 入社時点での業界経験は問いません。これまで培ったビジネス経験と当社の専門性を融合させ、事業成長をけん引していただける方を募集します。

概要

当社は「MAXIMIZE CORPORATE VALUE」という経営理念を掲げ、上場企業と投資家をつなぎ、効率的な資本市場の形成、上場企業の企業価値最大化を支援することをミッションとしています。 国内累計600社以上の上場企業に、国内外機関投資家及び個人投資家を対象としたマーケティングプラットフォームを提供しております。 ブロックチェーン技術を活用した株主優待共通コインと電子議決権行使プラットフォームを通して、金融市場と上場企業の対話を促進し、顧客企業の企業価値最大化を目指します。 【サービス紹介】 ■『IR-navi』 国内投資家と外国人投資家、個人株主をインターネット上で結ぶ、国内でも数少ない投資家マーケティングツール ■『プレミアム優待俱楽部』 事業会社と個人株主をつなげることを目的としたサービス。株主には条件に応じたポイントが付与され、上場企業には個人株主の獲得・長期保有の促進、管理などがあるといったメリットがあります。

この仕事で得られるもの

【ネクストキャリアでウィルズを選ぶべき理由】 ・経営視点の習得:IR業界は企業の財務戦略や投資家対応の最前線です。企業の財務状況や戦略的意思決定プロセスを深く理解することができます ・役員クラスとの近い距離感:企業のトップマネジメントやCFOなどと直接コミュニケーションを取る機会が多いため、ビジネスの中枢で働く実感を得られます ・市場動向の理解:日々の業務を通じて金融市場や経済全体の動向を常に把握する必要があり、これが自己成長やスキルアップに繋がります ・多岐にわたるスキルの習得:IR業務は、プレゼンテーションスキル、分析力、コミュニケーション能力など、幅広い能力をバランス良く磨くことができます ・グローバルな視野:グローバルな投資家や機関投資家との対話が求められるため、国際的な視野を持つことができます。これにより、世界中の金融市場や経済動向に敏感になることができます ご自身の専門知識に加えて、多くのステークホルダーと連携することにより、幅広い業務にチャレンジする機会があります。クライアントに一番近い存在として実務を行いながら、将来的にはマネジメント、スペシャリストを目指す、BizDev、IRやM&Aに関わるなど未来の可能性を拡げることもできる環境です

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 〒105-0001 東京都港区虎ノ門2丁目3-17 虎ノ門2丁目タワー6階 【アクセス】 東京メトロ 日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」 A2 出口より 徒歩約1分 東京メトロ 銀座線「虎ノ門駅」 3番 出口より 徒歩約4分 (東京メトロ 日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」まで徒歩約7分の地下連絡通路もご利用いただけます)

勤務時間

09:00〜17:30

待遇・福利厚生

■健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備(関東ITソフトウェア健康保険組合加入) ■従業員持株会 ■時差出勤制度有(9時~11時の間で1時間ごとに出社時間を選択できます) ■ウェルカム休暇(2日 入社日~6か月間取得可能) ■年末年始休暇(12/29~1/4まで) ■夏季休暇 *試用期間満了後4日間付与(7月~10月) ■慶弔金 ■慶弔休暇・育児・介護休暇 ■リフレッシュ休暇(入社3年目以降) ■リゾートホテル・リゾートトラストの全国宿泊施設の利用

休日・休暇

完全週休2日制(土日祝日)

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