募集背景

これまでは、約20名の営業メンバーの属人化した営業力で、年率15～20%駐車場件数を増加させ、業界で圧倒的シェアNo.1の約4万件を超える数まで成長してきました。世界一を目指すには、現状の施策の延長では到達できず、ギャップを埋める戦略/戦術と実際に企画/実行する必要があります。 現営業組織には、営業企画やBizDev経験者が不在のため、営業責任者が営業戦略を描き、企画/実行のスピードは非常に遅くなっています。 営業の型化やTheModel型への移行も十分にできておらず、ノビシロは十分にあります。 営業責任者と二人三脚で戦略や組織をブラッシュアップする役割を担って頂きたいと思います。

配属部署

営業企画グループ

概要

■ミッション 　ミッション「”なくてはならぬ”をつくる」を掲げ、電気やガスのように世の中にとって必要不可欠なサービスづくりを目指しています。 ■akippaの現在 　2014年に事業を開始して以来、akippaの利用者は順調に増加し続けており、現在では常時3万件以上の駐車場と、280万人以上の累計会員を抱えるまでのサービスになりました。 　2019年まではイベント時の利用ニーズが多く、新型コロナウイルスの感染が拡大した際には売上にもマイナス影響がありました。 　しかし、その後マイカー通勤や公共交通機関を避けた移動といった、日常的な駐車場利用の需要が増えたことに着目しました。 　非日常利用から日常利用への戦略転換を行い、2020年中には四半期ベースでコロナ禍前の売上を超えることができました。 　2022年現在では日常利用に加え、イベントなどの非日常利用も徐々に戻ってきており、大きな成長を遂げています。 　またサービス開始時の2014年よりDeNA、グロービス・キャピタル・パートナーズ、住友商事などから出資を受け、2019年にはSOMPOホールディングスと資本業務提携を結ぶなど、累計資金調達額は35億円以上に達しました。 　経営基盤を安定させるための資本政策も順調に推進しています。

この仕事で得られるもの

・営業の”戦術”企画に留まらず、その上流である組織戦略達成のための営業”戦略”立案のプランニングにも携われる ・ボードメンバーとの距離が近く、各セクションを管轄するマネージャーとも近い目線で対話ができるため、組織に対しインパクトの大きい仕事ができる ・現場目線を持ちながらも経営目線が求められるため、広い視野が身に付く ・新しい部署のためやりがい、柔軟性が高い ・組織開発、プロジェクト立ち上げの経験ができる ・プロダクトの企画やイシューにも関わるため、プロダクトマーケティングやそれに付随する知見が身に付く

勤務地

【勤務地詳細】 ・大阪府大阪市浪速区難波中2-10-70 パークスタワー14階 ・東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 13F　WeWork内 ・リモートワーク 【アクセス】 ＜東京オフィス＞ 東京メトロ千代田線新御茶ノ水駅 徒歩3分 東京メトロ丸ノ内線淡路町駅 徒歩3分 都営地下鉄都営新宿線小川町駅 徒歩3分 ＜大阪オフィス＞ 南海本線・高野線 「難波駅」直通 地下鉄御堂筋線「なんば駅」徒歩3分

勤務時間

9:00〜18:00

待遇・福利厚生

【就業時間】 9：00～18：00 【在宅勤務】 リモートワーク可 営業部門では週に1回の出社をお願いしています 四半期に1回、全員出社でのコミュニケーションデーを実施 【待遇・福利厚生】 ■各種保険 雇用保険 / 労災保険 / 健康保険 / 厚生年金保険 / 確定拠出年金制度 ■制度面の備考 PC貸与 / 転居補助制度 / ウォーターサーバ利用可能 / 書籍購入補助制度

休日・休暇

休日：土曜・日曜（完全週休2日）、国民の祝日、年末年始（12/29～1/3）、夏季休暇（会社が定める日数） 休暇：育児休業等法律の定めによる休暇、慶弔休暇その他会社が定める休暇 年次有給休暇（初年度目は入社月に応じた日数を入社日に付与、翌年度目以降は毎年4月1日に付与） 年間休日日数：125日