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戦略人事の実現を支援するBtoB SaaSプロダクト「GLOPLA LMS」の成長を、セールス担当として牽引いただくチャレンジングなポジションです!

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戦略人事の実現を支援するBtoB SaaSプロダクト「GLOPLA LMS」の成長を、セールス担当として牽引いただくチャレンジングなポジションです!

株式会社グロービス - 経営に関するヒト・カネ・チエの生態系を創り、社会の創造と変革を行う

株式会社グロービス 求人画像1
《東京》HR-Tech SaaS事業 エンタープライズセールス(プロフェッショナル職)
600万円〜900万円
東京都

事業内容

事業内容:グロービス経営大学院のビジネス教育
グロービス経営大学院のビジネス教育

ビジネスリーダーを育成する独自カリキュラムと現役経営者による実践的教育。キャリア形成を支援し、多様なネットワークで豊かな社会変革に貢献する学びの場。

仕事内容

▼ 事業内容 ◆グロービスについて グロービスは、経営に関する「ヒト」「カネ」「チエ」の生態系を創り、社会の創造と変革を行うことをミッションに1992年に設立されました。以来、ビジネスリーダー育成を目的とした経営大学院・スクール事業、法人向け研修事業やオンライン学習サービス、出版やベンチャーキャピタル事業等、多岐にわたる事業を通して、多くのビジネスパーソンの皆様をご支援してきました。国内での事業に留まらず、アメリカ、EU、アジアなど海外にも進出しています。 ◆グロービス・デジタル・プラットフォーム部門について 2016年には、Ed-Tech領域に注力すべくグロービス・デジタル・プラットフォーム部門(GDP)を設立し、現在200名を超える規模(うちエンジニアを含むテクノロジー人材は100名程度)で、国内事業のみならず海外展開も積極的に推進しています。 GDPでは、「日本発、世界をリードするEd-Techカンパニーになる」をビジョンに掲げ、「学びの未来をつくり出し、人の可能性を広げていく」学習サービスを展開しています。 ◆展開中のサービスについて 良質なビジネス動画が学び放題のサブスクリプション型サービス「GLOBIS 学び放題」や、法人向けの学習管理を目的としたSaaSプロダクト「GLOPLA LMS」など、ビジネスパーソンの可能性を広げるためのプロダクトを複数展開しています。 ▼ 業務内容 ◆本ポジションの担当領域 3年前に立ち上げたHR-Tech事業開発室では、「人の可能性を解放し、イキイキ働く人を増やす」をミッションに事業開発、プロダクト開発(SaaS)を推進しています。 第一弾としてGLOPLA LMSをリリースしており、大企業を中心としたお客様にご利用をいただいております。 今後はGLOPLA LMSをGLOPLAシリーズとして、プロダクトや機能を拡張し、人材育成、社会人教育のDXにチャレンジをしていきます。 ◆業務内容 ・SaaSプロダクトの提案営業 ・市場・顧客ニーズの分析、示唆出し ・市場選定、調査、開拓戦略策定 ・チームの目標や指標(KGI・KPI)の設定、遂行 ・急速な事業拡大に備えた、営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備等 ※THE MODEL型の組織構造のため、周辺領域(マーケティング/カスタマーサクセス)メンバーとの共同プロジェクト、隣接領域への業務拡大の機会があります。※顧客要望をもとにしたプロダクト開発(開発部との連携)の機会も多くあります。 ▼ この仕事の魅力 組織拡大に伴い、 ・Salesを極める道 ・Sales組織をマネジメントする道 ・CSやプロダクトサイドに変更する道 ・Bizdevとして新プロダクトを立ち上げる道 ・PdMや事業責任者としてプロダクトを持つ道など、様々なオポチュニティが提供可能です。 中長期的に大規模なスケールを想定しており、今からそこに向けた組織の階層構造化やスペシャリスト/ゼネラリストの育成等に注力しています。 特に営業企画業務を兼務いただくため幅広い業務に関わっていただきます。 (このフェーズでジョインいただける方には特に、その中核を担っていただけることを期待しています。) ▼ 職掌:プロフェッショナル職とは 業務における専門性だけでなく、ゆくゆくは組織マネジメントに携わっていくことが求められます。また、キャリア開発の中で経営知の発信に携わる「教育業務(教育コンテンツの開発や講師登壇)」に携わることが求められます。(※そのため、入社前もしくは後の修士取得を前提としています)

募集背景

現在はラーニング・マネジメント・システムの開発を進めており、このプロダクトを急激に成長させていくべく、顧客獲得だけでなく、プロダクト開発への落とし込みやSaaS営業の型化等、多方面で活躍いただける方を募集しています。加えて、今後新たなプロダクトや事業を開発することを考えており、そちらをリードいただける候補となる方を募集しています。

配属部署

デジタル・プラットフォーム部門 GLOPLA事業開発室 35名  ・事業責任者 1名  ・プロダクトマネジャー 3名  ・セールス 4名  ・カスタマーサクセス 4名  ・マーケター 2名  ・BizDev 1名  ・オペレーション 3名  ・デザイナー 2名  ・エンジニア 13名

概要

◆グロービスについて グロービスは、経営に関する「ヒト」「カネ」「チエ」の生態系を創り、社会の創造と変革を行うことをミッションに1992年に設立されました。以来、ビジネスリーダー育成を目的とした経営大学院・スクール事業、法人向け研修事業やオンライン学習サービス、出版やベンチャーキャピタル事業等、多岐にわたる事業を通して、多くのビジネスパーソンの皆様をご支援してきました。国内での事業に留まらず、アメリカ、EU、アジアなど海外にも進出しています。 ◆グロービス・デジタル・プラットフォーム部門について 2016年に、Ed-Tech領域に注力すべくグロービス・デジタル・プラットフォーム部門(GDP)を設立し、現在200名を超える規模(うちエンジニアを含むテクノロジー人材は100名程度)で、国内事業のみならず海外展開も積極的に推進しています。 GDPでは、「日本発、世界をリードするEd-Techカンパニーになる」をビジョンに掲げ、「学びの未来をつくり出し、人の可能性を広げていく」学習サービスを展開しています。 ◆展開中のサービスについて 良質なビジネス動画が学び放題のサブスクリプション型サービス「GLOBIS 学び放題」や、法人向けの学習管理を目的としたSaaSプロダクト「GLOPLA LMS」など、ビジネスパーソンの可能性を広げるためのプロダクトを複数展開しています。

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 102-0084 東京都千代田区二番町5-1 住友不動産麹町ビル【東京オフィス】 (初任地) 東京 (変更の範囲) 本社及び国内外の全ての事業所および会社の定める場所(リモートワーク実施場所を含む)、将来的に出向を実施した場合は出向先の全ての事業所および出向先の定める場所 ※勤務地・配属先については、キャリア・能力開発、個別事情の勘案、または、会社の事業展開上の最適配分等の勘案により、決定しています。 【アクセス】 麹町駅より徒歩1分

待遇・福利厚生

フレックスタイム制(コアタイムなし) 休憩時間 1時間 【福利厚生】 ・交通費支給(当社規定による) ・退職金制度有り(定年:60歳) ・持ち株制度有り 【加入保険】 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 【教育制度及び資格補助】 ・グロービス経営大学院受講支援制度 ※ ・海外短期留学支援制度 ※ ・自己啓発支援(年間上限20万円) ・業務上必要な研修受講支援(所属部門長の判断により全額負担) ※プログラムの未修了、もしくは、在学中または修了後2年未満での退職時には支援金の返金要 【受動喫煙対策】 屋内原則禁煙

休日・休暇

※土日祝休み ・有給休暇:4月1日に年間20日付与。入社日によって按分。 ・年末年始休暇(12月29日~1月4日)、結婚休暇、忌引き休暇、災害ボランティア休暇、出産・育児休暇、サバティカル休暇(勤続5年/10年に付与)

1日のスケジュール(例)

フレックス、リモートを活用し動いています。0→1の新規事業のため作業内容は流動的となりますので、一例として頂けると幸いです。 <スケジュール例> 09:30-10:00 タスク、メール、Slack等の確認 10:30-11:30  顧客MTG 12:00-13:00  ランチ 13:00-16:00 作業(資料作成、内部ディスカッション準備) 16:00-17:00 顧客MTG 17:00-18:00 中期的な事業戦略の議論

全社リトリート(宿泊研修)

日常業務から離れた環境で議論する取り組みです。 ・グロービス・ウェイの理解 ・経営合宿(全社目標の自分事化) ・部門横断的なコミュニケーションとチームビルディング などを目的に実施しています。 ※年に一度、1泊2日にて実施しています。 ※同様の目的で部門内で実施する「部門リトリート」もあります。

リモートワーク

グロービスは、21 世紀のリーダーとして、新しい働き方を積極的に実践しています。 最先端のテクノロジーを駆使してオンラインやリモートを積極的に取り入れつつ、良きコミュニティ・企業文化・関係性を生み出すリアルな「場」を重視しています。 原則、週3日以上の出社を推奨していますが、部門・チームの特性によって方針を決定しています。 ※上記は社会情勢を見ながら、変更の可能性があります。

将来のキャリアイメージ

想定できるキャリアイメージ: ・セールス→セールスチームマネージャー ・セールス→インサイドセールス立ち上げ責任者 ・セールス→新規事業立ち上げ・事業開発→事業責任者

平均残業時間と試用期間

平均残業時間:20時間程度 試用期間:3ヶ月 組織への適応、周囲との関係性構築を目的とし、オンボーディング期間(入社から3か月間)は毎日出社を推奨とします。

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