仕事内容

新卒向けダイレクトリクルーティングサービス「OfferBox（オファーボックス）」の開発・運営をしている弊社において、更なるプロダクトの拡販促進のために、販売パートナーの開拓や契約済みパートナー企業に対する販売支援をしていただくポジションです。 ■自社プロダクト「OfferBox」とは OfferBoxは、17,000社以上の企業と24万人を超える学生*が利用する新卒向けのダイレクトリクルーティング（DR）サービスです。 独自のアルゴリズムやデータを活用した学生検索の仕組みで、自社に合った学生を検索することが可能。新卒市場のDR領域では圧倒的な競合優位性を持つプロダクトです。 *OfferBox2024年卒利用実績データ ■業務概略 OfferBoxを直接ご自身で販売するのではなく、OfferBoxの拡販に協力していただけるパートナー企業の新規開拓や既存パートナー企業に対するOfferBoxの拡販やエンドユーザーの採用成功をフォローするための営業支援を実施するポジションです。 パートナー企業との営業計画の立案や育成など、営業活動支援だけでなく、パートナー企業の事業拡大を見据えた経営視点での支援も実施します。 具体的には、 ・パートナー企業との定例お打ち合わせの実施 　 ・提案中の案件の進捗確認や稼働中企業の改善提案など、必要に応じ拡販に向けた戦略策定や施策立案なども実施 ・パートナー企業の育成に伴う営業ツールの作成 ・パートナー企業に対し、OfferBoxの販売手法に関するアドバイスや情報提供 ・パートナー企業への積極的な商談同席など ※職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務 ■現状の課題：【販売パートナーとの連携強化】 弊社の主力サービスOfferBoxは、2012年のサービスローンチ以降、圧倒的なプロダクト力で高い成長を遂げています。中小企業を含めた企業の採用意欲の向上や、企業が不特定多数に対してアプローチする「プッシュ型広告」（ナビサイト）での採用が難しくなってしまったなどの時代背景も追い風となり、これまで売上も順調に伸ばしてきました。 新卒採用課題が顕在化している企業群へのアプローチが完了し、競合サービスも増えた今、弊社サービスを優先的に販売いただくためには、より販売パートナーの営業戦略を理解し現場を巻き込んでいくことが必要不可欠です。本ポジションでは、販売パートナーとの関係性を再構築すべく、パートナー営業として量的質的アプローチを行っていただくことを期待しています。 ■今後挑戦したいこと：【新卒市場におけるDR占有率の向上】 新卒市場のDR領域においては圧倒的なシェアを保有していますが、全体でみるとまだ10％にも届いていません。 事実、いまだ多くの企業がナビサイトに傾倒しており、一方でナビサイトのような「プッシュ型広告」の採用活動では、多くの中小企業が母集団形成が進まず新卒採用に苦戦しています。 また、従来学生からのエントリーが主流だったが故に、DRを導入しても活用しきれず離脱してしまう企業も多いという課題もあります。 そのような未稼働・未契約の企業群に適切にアプローチを行い、「内定」がゴールではなく「活躍」を見据えた採用を、弊社サービスを通じて実現していただくことで、新卒市場におけるDR占有率を更に向上させていきたいと考えています。 今後弊社は、人的戦略だけでなく、組織としてより効率的に営業活動が行えるよう仕組化を進め、パートナー営業組織の強化とともにサービスの更なる市場拡大を進めていきます。 ■キャリアパスについて ジョブ型採用ではありますが、入社期間に応じて社内公募制度（キャリアチャレンジ制度）を利用した、他部門への異動も可能です。 通常、メンバー → チームリーダー → グループマネージャー → ゼネラルマネージャーというキャリアステップを想定しています。