株式会社CLUE - ドローンのエンタープライズ向けソフトウェア開発で急成長中!Drone×SaaSのテクノロジースタートアップ
『DroneRoofer』はドローンで屋根点検を簡単に行える革新的プロダクトです。DaaSモデルで建設業界の安全と効率を向上させる業界特化型ソリューションです。
ドローンによる屋根外装点検サービス「DroneRoofer」を提供する会社の営業として、リード顧客獲得/育成のためのインサイドセールス業務をお任せします。 お客様に対して最初に接点を持つのが、インサイドセールスです。新規のお客様に対して、営業支援システムや顧客管理システムを活用し、工夫しながら丁寧に電話でアプローチをしていただきます。 拡販のために適切な商談を設定することが目標となるチームのため、これまでの受注・失注を丁寧に分析して傾向を把握し、適切なヒアリングとトスアップを行うことが必要となります。 商談の機会を設定するだけではなく、チーム横断で成果を最大化するために日々改善を繰り返していただきます。 その先のミッションとしては、日々の顧客との接点を活かし、マーケティングチームと連携してウェビナーなど各種コンテンツの改善提案もぜひやっていただきたいです。 将来的にはABM(アカウントベースドマーケティング)など、ターゲットを絞った戦略的なアウトバウンド施策にも携わっていただくことを期待しています。 【具体的な業務内容】 ・リード獲得のためのインバウンド/アウトバウンドコール ・顧客管理システムや営業支援システムの運用/改善 ・コールスクリプトの型化/展開 ・マーケティング/フィールドセールスチームとの連携 - 流入仮説の情報提供、広告やコンテンツの改善提案 - セールスの商談・受注傾向の把握 【この仕事のやりがい】 CLUEのインサイドセールスは、お客様が何に困っているのかを丁寧にヒアリングし、その課題の解決のためにドローンを利用することによる価値をご提案します。決して、テレアポのような「量」を重視するやり方ではありません。自ら創意工夫することで結果が変わるため、営業として不可欠なヒアリング力・提案力を向上させる経験を積むことができます。 そして、「世の中の不をドローンで解決している」「ドローン市場という今まで存在していなかった市場を創っている」ということを、仕事を通して実感できます!
募集背景
事業拡大に伴う増員 20億円資金調達し、人材・組織への投資を強化しております
配属部署
<インサイドセールスチーム> メンバーはドローン未経験者が多く、建設系の事業出身者もいません。スキルアップしたい、自分の力で新しい市場を作りたいといった社員が多く活躍しています。 社員同士でノウハウを共有し合うカルチャーがあり、営業スキルアップのための制度も整備されています。業界知識の研修やチーム内でレビューし合う仕組みなど、業界未経験でも挑戦できる環境です。
概要
ドローンのスタートアップ企業で、リード顧客獲得/育成のためのインサイドセールス業務をお任せします。 お客様に対して最初に接点を持つのが、インサイドセールスです。会社の事業・ブランドを担うとても大事な役割です。 そのポジションで、これまで培ったヒアリング力・提案力を試してみたい、新しい営業手法を身に付けたい、といったマインドをお持ちの方にぜひ来ていただきたいです。
この仕事で得られるもの
・セールスの中でも一番最初にお客様に接するポジションのため、会社の代表としての対応力が身に付く ・新しい市場が創られていく様子を最前線で体感できる ・レガシー領域(IT化が進んでいない業界)を開拓する力が身につく ・チーム間の連携やこまめな情報分析・創意工夫によって日々改善を実行できる ・マーケティングなど中長期での企画や組織を横断するような全社的な施策にも携わることができる ・最も多様なお客様と接点を持つポジションだからこそ、お客様からヒアリングしたニーズをマーケティング部や開発部など他チームに還元することにチャレンジできる
勤務地
【勤務地詳細】 〒108-0074 東京都港区高輪4-10-18 京急第1ビル 13階 【アクセス】 JR 各線 品川駅(高輪口) 徒歩1分 京急線 品川駅 徒歩1分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【保険】 各種社会保険完備 【諸手当】 残業手当、通勤手当、出張手当 【その他福利厚生】 ・在宅勤務(テレワーク)制度 ・時差出勤制度 その日の勤務時間を8:00-17:00や11:00-20:00へ変更するなど、8:00~21:00の間で所定労働時間8時間での時差出勤が可能 ・アポイント間のカフェ代支給 ・書籍購入制度 ・エンジニア向けハイスペックPC支給 ・人間ドック(35歳以上) ・インフルエンザ予防接種 ・コーヒー・ミネラルウォーター無料 ・出産祝い ・結婚祝い
休日・休暇
・年間休日125日 完全週休2日制(土日)、祝日、夏季休暇、年末年始休暇 ・特別休暇(慶弔休暇) ・年次有給休暇(初年度10日間)
【評価制度】
評価はグレード評価とバリュー評価の2つの軸で行います。 グレード評価では入社年次や年齢に関係なく個人の能力に合わせてミッション設定を行い、ミッションに対する成果で評価を行います。 バリュー評価はミッション達成に向けて行う行動・定性面で決定するのでバリューに沿った行動が必要不可欠です。常に課題とその改善を意識して行動することが重要です。
【ライフイベントとの両立】
男女比56:44、パパママ比率59%、男女育休取得率100%、育休後復帰率100% 家庭のある社員も多く、産休・育休を取得した上での管理職への登用実績などもあり、柔軟な働き方の充実も目指しています
転職サイトGreenでは、株式会社CLUEの内勤営業・インサイドセールスに関する正社員求人、中途採用に関する情報を今後も幅広く紹介していく予定です。会員登録いただくと、内勤営業・インサイドセールスに関する新着求人をはじめ、最新の転職マーケット情報、転職に役立つ情報などあなたにあった転職、求人情報をいち早くお届けします。
今すぐの人も、これからの人も。まずは転職サイトGreenで会員登録をオススメします。