【セールス｜上場企業｜急成長SaaS】請求管理・決済サービスSaaSの新規開拓営業で、DXを推進！
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株式会社ROBOT PAYMENT - 東証グロース上場｜FinTech×SaaS企業｜20代〜40代歓迎｜Vision「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」
事業内容
『請求まるなげロボ』は与信審査から、請求書の発行・送付、入金消込、督促を代行することで請求業務というルーチンワークから企業の負担を解放するサービスです。
仕事内容
ROBOT PAYMENTのサービスを総合的に提案するフィールドサービス全般をご担当いただきます。 ■具体的な業務内容 - ターゲティングや販売計画など営業戦略策定と施策実行 - 予算計画策定と管理 - 新規/既存顧客へのアポイント獲得 - 初回商談(事前コール,ヒアリング,現状と未来像のすり合わせ,課題合意) - 2回目以降商談(詳細要件、運用面提案、クロージング) - CS(カスタマーサクセス)と同席のキックオフMTGの参加 - 担当するクライアント顧客のアカウントオーナーとして、新規提案,アップセル.クロスセルの実施 - 営業目標に対しての案件管理(Salesforce)、目標進捗管理。達成に向けた施策立案、改善実行 - 他事業とシナジーのある新たな提供価値の創出、提供スキームの構築 ※将来的にはマネージャー、事業責任者として組織を牽引していただく事を期待しています。 ▍テックツール - 顧客管理：Salesforce - MAツール：Account Engagement(旧Pardot) - リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック） - ABM：SalesNow / SalesMarker - 教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド） ■期待する成果 ソリューション提案を通して以下予算達成に向けた営業活動を行って頂きます。 - 個人初期費用獲得年間予算達成 - 個人新規獲得MRR年間予算達成 - 個人新規獲得件数年間予算達成
募集背景
THE MODEL型の事業体制において様々な部門と協力しながら、新規/既存顧客から自ら商談を創出、売上トップラインを伸ばしていただくことがミッションです。 将来的には事業責任者として組織の牽引までお願いしたいと考えております。
配属部署
営業本部営業部アカウントセールス課
概要
株式会社ROBOTPAYMENT（ロボットペイメント）は2000年の創業以来、BtoBtoC領域のビジネスに取り組んでまいりました。 企業活動の血液である「お金」という存在。 『大切な「お金」だからこそ、【払う側も、受け取る側もできるだけストレスなく】関われるべきではないか？』 現代は、ITを駆使して「お金」を管理・運用する時代です。 これからは企業においても、ITを使って、「お金」の請求・入金・管理・運用を行う流れが次第に加速していきます。 私たちは、日本中の企業の血液がスムーズに流れるよう、「IT × お金」にこだわって、お客様を成功に導くソリューションを提供し続けます。
勤務地
【勤務地詳細】 〒150-0001 東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F 【アクセス】 渋谷駅より徒歩7分 明治神宮前駅より徒歩7分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、労災保険、雇用保険） 健康診断 産休育児制度 飲み会補助 社員慰労イベント（年1回）
休日・休暇
★年間所定休日：126日 土日祝日 年末年始 夏季休暇 有給休暇 誕生日休暇 看護休暇 慶弔休暇 …など
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