仕事内容

【概要】 LINE公式アカウントを活用したSaaS型DXツール「KANAMETO」を販売頂くパートナーとのアライアンス推進を担っていただきます。 主なお客様は地方自治体で、パートナーは全国の地方自治体と取引のあるSIerや地域に根差したSIer、デジタルマーケティング支援企業など様々です。 パートナー戦略を0から立案頂きます。 【具体的な仕事内容】 既存パートナー向けの業務 ■アライアンスとしてのパートナー戦略を策定 ■各パートナーのビジネス課題をヒアリングしながら、社内の他チームも巻き込んだサポートプログラム策定 ■サポートプログラムを推進すると同時に適宜改善を実施 新規パートナー候補向けの業務 ■新規パートナー候補のターゲット選定およびアプローチ ■新規パートナー候補とのアライアンス交渉 ■契約交渉・調整・締結までの遂行・ディレクション パートナー開拓のためのテレアポ等は原則行っていません。 当社へお問合せいただいた企業様や、当社株主のネットワークを活かしたアプローチがメインです。 【注意事項】 ■一部、営業担当者としての業務等を兼務頂く可能性があります。 ■IT技術への知見が豊富な方の場合、システム連携等を含むプロダクトのアライアンス担当も兼務頂く可能性があります。 ■パートナーとのコミュニケーションは原則オンラインですが、パートナー企業様のオフィスを往訪することがあります。（全国へ出張の可能性あり） 【仕事の魅力】 ■アライアンスチームで初の主担当として、パートナー戦略を0から立案し推進することができます。 ■200以上の地方自治体で導入されている自社SaaSで、一定の市場認知度もありパートナー候補からのお問合せも多く、テレアポによる開拓ではなく1社1社様とじっくり丁寧にお仕事を進められます。 ■誰もが知る大手企業や地域に根差したビジネスを展開しているパートナーが多く、アライアンス担当として様々な経験を積むことができます。 【この仕事を行う上で、大切なこと】 ■パートナーとの関係性を構築し深める上で、時には泥臭い業務も求められます。 ■自社の他チーム（営業やプリセールス、PR、CS、PdM、法務など）を巻き込んでアライアンスを推進するため、調整力が求められます。 ■自分一人で完結させるのではなく、顧客・パートナー・社内関係者全体での成功が大切になります。 【社内の雰囲気】 縦割りや年功序列は一切なく、フラットで風通しの良い組織です。 少人数で事業を推進しているからこそ、新しい事にチャレンジするチャンスに溢れています。 株主3社と共同して事業を推進する機会も多く、ベンチャーの環境でありながら、同時に大企業の強みも活かせます。 【募集ポジションのチーム構成】 アライアンスチームは、現在、執行役員および営業部長が兼任しています。 当社初となるアライアンス「主担当者」として、チーム・事業を牽引ください。 【入社後のフォローアップ】 元地方自治体職員（元公務員）のメンバーが複数在籍しており、地方自治体における予算編成の流れや契約手法等、公共セールスに必要な基本知識は社内で適宜レクチャーがあります。 また、政府の政策や交付金等についても適宜、社内で勉強会を実施しています。