仕事内容

【基本的な業務内容】 キオミルでは新たに大坂拠点の立ち上げに動いています。 今回募集する方はディレクターとして、新規案件の獲得から案件納品までの進行管理、納品後の支援までを担っていただきつつ、拠点責任者として盛り上げてくれる方を募集します。 【具体的な業務内容】 ■新規拠点のマーケティング活動 新規拠点用のサービスサイトの立ち上げなど、新規リード獲得に向けた取り組みを実施いたします。 なお、キオミルではアウトバウンドなどのプッシュ型営業は実施しません。 ■新規リードに対する提案・受注業務 キオミルは主に自社サイトから新規リードを得ています。新規リードに対してヒヤリングを実施し、最適なプランと見積りの提案していただきます。 ■プロジェクトマネジメント 受注したプロジェクトの進行やスケジュールを管理し、社内外のクリエイターや顧客とコミュニケーションをとり、プロジェクトを推進させる役割を担っていただきます。 ■各種ドキュメント作成 新規提案からプロジェクト進行中、コンサルティング支援など、様々な場面で必要となるドキュメントの作成を担っていただきます。 ■提案・折衝・交渉 キオミルではお客様のニーズをヒヤリングのうえ、最適な解決案を提案しています。御用聞きスタイルを良しとしておらず、能動的な提案スタイルで業務にあたっていただきます。 ■継続的なコンサルティング支援 一部のお客様は納品後も継続的にコンサルティングが続きます。リード数を最大化するための提案やその他の課題抽出から解決案の提案まで担っていただきます。 【典型的なプロジェクト内容】 ■BtoB企業のリード獲得を目指すWebサイト制作 ■BtoB企業のリード獲得を目指すオウンドメディア制作 ■採用プランニングを含む採用サイト制作 ■BtoB企業のランディングページ制作 ■リード獲得のための継続的なコンサルティング支援 ※キオミルのお仕事は全て直取引です。下請け仕事はありません。 【キオミルのお仕事の特長】 ■全て直取引とご紹介案件のみのため、顧客に振り回されない 創業当時から100%自社サイトからの問い合わせか紹介案件となっています。代理店やコンサルが間に入ることがないため、プロジェクトが右往左往して振り回されるということがほとんどありません。 ■全てインバウンドマーケティングで得たリードのため、商談の質が高い キオミルではアウトバウンド営業は一切行っていません。全て自社マーケティングで得たリードに対する提案活動のみですので、理不尽な対応はされませんし、商談移行率も成約率も高い傾向にあります。 ■本人の考えるキャリアの資産となる業務を最優先するため、関連性や付加価値の低い業務が少ない Web制作会社はしばしばクリエイターやディレクターに雑務や事務作業を課す職場が存在します。これらの仕事を軽視するわけではありませんが、本人の考えるキャリアと全く関係性のない業務は苦行でしかありません。キオミルでは本人のキャリアを踏まえて、本人のキャリアにとって資産となる業務を最優先で担当してもらっています。 ■売上ノルマなしのため、プロジェクトやスキルアップに専念できる キオミルでは現時点では代表のみが売上ノルマを課せられています。各スタッフは自社の売上のことはさほど考える必要はありません。一方で評価基準に売上が含まれていないため、支援顧客の売上や成果にはコミットしたり、日々インアウトプットしていかなければ評価されません。（厳密には売上未達成による減点などがないだけで、売上に貢献できる人は加点評価されます。） ■十数名のスモールチームのため、各メンバーの裁量や責任も大きい キオミルは各ポジション1～2名しかいません。必然的にプロジェクトでは各ポジションに配置されたメンバーがそれぞれ責任者となります。そのため、個々の裁量で決断し実行しやすいと言えます。もちろん裁量の大きさに伴い、責任も大きくなります。（とはいえ、最終的には代表が責任を負いますのでご安心を）