仕事内容

【キオミルの商材】 いわゆる「Web制作会社」になります。一般的なWeb制作会社と異なり、ビジュアル先行のプロジェクトは少ないです。取引先はBtoB企業が中心な点からも、リード獲得や採用強化などなんらかの事業課題を解決するためのWebサイトリニューアルや立ち上げが多くなっています。 また、コンサル色が強い会社でもあるため、Web制作だけでなく、コンサルティング形式で支援している企業様もいらっしゃいます。 今回はこれらの見込み顧客を最大化してくださるインハウスマーケターを募集します。 【具体的な業務内容】 ■自社マーケティングによる新規見込顧客の獲得（優先度高） コンテンツマーケティングを主軸にキオミルの新規見込み顧客獲得の最大化に取り組んでいただきます。 ■顧客マーケティング施策の提案（優先度低） キオミルでは顧客向けにもマーケティング施策の提案をしております。 今回の応募は自社マーケティングの最大化が最優先事項ですが、余力のある方は顧客向けの支援も可能ですと心強いです。 ↓顧客やプロジェクトのタイプ BtoBマーケティングに関係するコンサルティング依頼が多くなっています。とりわけリード獲得数を最大化するためにコンサルティングを実施することが多く、顧客の状況や目標に合わせて、SEO対策やオウンドメディア、リスティング広告、コンテンツ企画など、適切な解決案を提案しています。また、キオミルでは大半のクリエイティブは内製可能となっておりますので、適宜社内チームと連携し、実行代行まで担っていただきます。 【キオミルのお仕事の特長】 ■全て直取引とご紹介案件のみのため、顧客に振り回されない 創業当時から100%自社サイトからの問い合わせか紹介案件となっています。代理店やコンサルが間に入ることがないため、プロジェクトが右往左往して振り回されるということがほとんどありません。 ■全てインバウンドマーケティングで得たリードのため、商談の質が高い キオミルではアウトバウンド営業は一切行っていません。全て自社マーケティングで得たリードに対する提案活動のみですので、理不尽な対応はされませんし、商談移行率も成約率も高い傾向にあります。 ■本人の考えるキャリアの資産となる業務を最優先するため、関連性や付加価値の低い業務が少ない Web制作会社はしばしばクリエイターやディレクターに雑務や事務作業を課す職場が存在します。これらの仕事を軽視するわけではありませんが、本人の考えるキャリアと全く関係性のない業務は苦行でしかありません。キオミルでは本人のキャリアを踏まえて、本人のキャリアにとって資産となる業務を最優先で担当してもらっています。 ■売上ノルマなしのため、プロジェクトやスキルアップに専念できる キオミルでは現時点では代表のみが売上ノルマを課せられています。各スタッフは自社の売上のことはさほど考える必要はありません。一方で評価基準に売上が含まれていないため、支援顧客の売上や成果にはコミットしたり、日々インアウトプットしていかなければ評価されません。（厳密には売上未達成による減点などがないだけで、売上に貢献できる人は加点評価されます。） ■十数名のスモールチームのため、各メンバーの裁量や責任も大きい キオミルは各ポジション1～2名しかいません。必然的にプロジェクトでは各ポジションに配置されたメンバーがそれぞれ責任者となります。そのため、個々の裁量で決断し実行しやすいと言えます。もちろん裁量の大きさに伴い、責任も大きくなります。（とはいえ、最終的には代表が責任を負いますのでご安心を）