株式会社カンリー - 「店舗経営を支える 世界的な インフラを創る」をミッションに掲げるSaaSスタートアップ企業
「カンリー」は店舗アカウントを一括管理し、集客効率化を実現します。複数のプラットフォームを統合し、データ分析による集客の最適化を支援します。
インサイドセールス(BDR)を立ち上げ、新規リード創出を推進するための戦略的な仕組みを構築する重要なポジションです。主にMiddle・Enterpriseクラスの顧客を対象に、営業データや市場データの分析を基にターゲット企業を選定し、アプローチ(アポイントの創出)までを一貫して担当いただくチームを一緒に立ち上げていただきます。 マーケティングチームおよびセールスチームと緊密に連携し、部門横断的に戦略を構築・実行することで、新規顧客の獲得を目指します。リード創出を通じて、持続的なビジネス成長を牽引していただける方を募集しています。 <具体的な業務内容> ・未接点の顧客に対し、アウトバウンドコール、メール、郵送DM、ビジネスSNSなどを活用したアプローチシナリオの策定・実行 ・失注リスト企業に対する再アプローチシナリオの構築・実行 ・マーケティングチームおよびセールスチームと連携し、クロスファンクショナルな施策の戦略的に企画・推進 ・CRM/SFAを活用した顧客情報の効果的な管理体制の構築 ・市場動向や競合分析に基づく精緻な戦略的アプローチの構築および提案 このポジションでは、業界ごとにナーチャリングプロセスを構築し、リード育成を強化する体制を整えていただきます。マーケティングチームが提供する各種ツールやデータを最大限に活用し、ターゲット企業へのアプローチを具体的かつ実行可能な形に仕上げることが重要です。 また、アプローチ戦略の策定・実行に加え、若手メンバーの育成やナレッジ共有にも貢献していただける方をお迎えしたいと考えています。
募集背景
当社が対峙している顧客層は、一般的なBtoBマーケティングの手法(デジタルマーケティングやウェビナーなど)では接点を持ちづらく、1to1でのプッシュ型アプローチが求められます。 顧客セグメントごとにアプローチシナリオ(コンテンツ×メッセージング)を策定し、DM、メルマガ、手紙、LinkedInなど、多岐にわたるチャネルを活用してリード創出に取り組んでいます。今後さらにこの取り組みを強化し、BDRチームを立ち上げることで、ABM戦略を本格的に推進する計画です。
配属部署
インサイドセールスチーム 部長:1名 MGR:2名 メンバー:5名 ※その他業務委託メンバー ※BDR専属メンバーは0名なので立ち上げとして入って頂きます
概要
【設立年月日】2018年8月15日 【代表者】辰巳 衛 / 秋山 祐太朗 【資本金】1,500,000,000円(資本準備金等を含む) 【本社所在地】東京都品川区西五反田二丁目29番5号 日幸五反田ビル6階 【事業内容】 ■店舗アカウントの一括管理・分析SaaS「カンリー店舗集客」の開発・提供 ■マップで近隣のクーポンを探せる福利厚生サービス「カンリー福利厚生」の開発・提供 ■AIを活用したアルバイト・パート採用を支援する「カンリーAI面接」の開発・提供 ■SNS運用コンサル事業等 【代表プロフィール】 ■秋山 祐太朗 代表取締役Co-CEO 2015年 早稲田大学社会科学部卒業。 新卒で三井住友銀行に入行。 個人・法人営業を経験後、 SORABITO株式会社に転職。 法人営業、新規事業立上げを経験。 株式会社カンリー共同創業者。 ■辰巳 衛 代表取締役Co-CEO 2015年 早稲田大学理工学部卒業。 双日株式会社に入社。 与信・事業投資の審査、 国内外の空港M&Aを経験。 2017年に米国公認会計士試験合格。 株式会社カンリー共同創業者。
この仕事で得られるもの
・事業成長に直結するインサイドセールス領域の仕組みづくりを学べます ・SaaS企業でのSMBからエンタープライズセールスの経験を積むことができます ・ご経験、ご志向次第で執行役員へのキャリアパスも目指していただくことが可能です
勤務地
【勤務地詳細】 【本社所在地】 東京都品川区西五反田二丁目29番5号 日幸五反田ビル6階 ※週2日リモート勤務可能 【アクセス】 【本社所在地】 東京都品川区西五反田二丁目29番5号 日幸五反田ビル6階
勤務時間
09:30〜18:30
待遇・福利厚生
【勤務形態】 ・勤務時間:9:30〜18:30(実働8時間)内休憩時間 60 分 ※フルフレックス制 【福利厚生】 ・福利厚生サービス「フクリー」の利用 ・テン活制度(「カンリー」を導入している店舗を利用した場合の補助) ・ストックオプション有り ・「ChatGPT Plus」利用料の全額補助 ・通勤交通費 ・福利厚生賃貸サービスの利用可 ・オフィス近隣に居住する場合の住宅関連費用の補助 ・副業可 ・年次有給休暇(入社初月から付与)、夏季休暇、年末年始休暇 ・産休・育休・休職制度 ・健康診断 ・懇親会費用の補助
休日・休暇
完全週休2日制(土日祝日)、年末年始休暇、夏季休暇
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