仕事内容

韓国でのAWS導入実績トップの当社にて、AWSからの紹介によるスタートアップ、大学、研究機関等のIT担当者に対して、AWSの請求代行支援や効率的なシステム運用に関わる提案をお任せします。 【具体的には】 AWS基盤構築からマイグレーション支援等を実施。AWSの活用を通じて顧客ビジネスの成功を支援します。AWSを熟知したプリセールス部隊と連携して動くため、技術的な提案も安心して進めることができます。 ※入社後1ヶ月は当社のソリューションについて学習していただきますので、ご安心ください。 〜該当ポジションの魅力〜 私達の本社は全体で2,500人以上の従業員がいるクラウドインテグレーターとしてはアジア最大級の規模の企業ですが、日本法人は2020年から具体的なビジネスを開始したまだまだ若い会社です。 営業、営業リーダー候補の役割はパブリックセクター、スタートアップ、デジタルネイティブの顧客に対して、「AWS」や「GCP」を中心とした請求代行、構築、移行、運用支援などを提供することです。 若い会社であるゆえに、個人にビジネス進行の裁量があり、個人の能力への期待値が大きく、非常にやりがいがあるポジションと考えています。 〜メンバーの声〜 【個人の裁量がとにかく高い◎】 入社して1ヶ月後には、ある国立大学法人のバックオフィスシステムをAWSへ移管するプロジェクトの営業担当にアサインされ、システム設計や見積の作成に従事しました。 1年後には年間50以上のパブリックセクター向けの調達に参加し、多くの経験を積み、直近ではスタートアップ顧客向けの責任者として営業活動を実施しています。 また、国内への展示会への出展、講演の実施、韓国のスタートアップイベントへの参加、AWSの最大級のイベントre:Inventへの参加など、最先端の技術を体感しながら働いています。 このように非常にスピード感がある職場で自己の成長を実感できる点は大きな魅力であると感じます。 【自社サービスの推進や市場の開拓に携われる◎】 本人の特性や希望を考慮した上でとなりますが、既存市場の顧客への営業担当に加えて新たな市場の開拓、自社サービスの開発にも関わって頂くことができます。 当社では本社のソリューションのローカライズだけでなく、日本法人独自のソリューション開発やパートナー連携を進めているため、顧客向けの営業活動で得られた知見を商品開発にも活かして頂きたいと考えています。 私もセキュリティソリューションを持つパートナーとの連携、特定市場向けの新たなサービス開発などの業務に関わっています。主として営業のキャリアを積みながらも、幅広く経験を積みスキルを得たい方にとっては魅力的なポジションであると考えています。