株式会社ACES - AIアルゴリズムを用いて属人化しているヒトの知見や業務をデジタル化し、「シンプルな社会」の実現を目指す東大松尾研発AIベンチャー
属人化しがちな営業活動をDXし、AIとデータの力で営業に関わる全ての人と協働するAIプロダクト「ACES Meet」を開発・提供しています。
■ACES Meetについて ACES Meetは、属人化しがちな営業活動をDXし、AIとデータの力で営業に関わる全ての人と協働するAIプロダクトです。オンライン商談を記録し、商談内容の記録解析や議事録の文字起こしを独自開発のAIが自動で行います。 「営業活動」は全てのサービスに必須であり、世の中に良い商品を正しく広めるための重要な手段です。 しかし、営業活動の品質は個人の経験に依存しており、営業の品質改善は属人的なものに閉じてしまっています。 そこでACES Meetは最先端のAI技術とデータを活用し、800万人以上いると言われるセールスパーソンの営業品質を向上させ、営業に関わる全ての人の業務プロセスを効率化します。 例えば、商談データをもとにAI技術を活用することで以下のようなことが可能になります。 ・これまで曖昧だった「コミュニケーション力」が数値化され、定量的な営業の育成が行える ・商談時の顧客の反応をAIが分析し、「どう伝えると相手に商品の魅力が届くのか?」をフィードバックしてくれる ・商談報告を効率的かつ効果的に行うための提案をAIが実施してくれる ■業務内容 インサイドセールスやカスタマーサクセスと連携し、以下の業務を行っていただきます。 ・アポイント獲得企業に対する営業活動 - 商談実施 - トライアル契約獲得 - 本契約の獲得 ・商談企業とのリレーション構築および クロージング活動 ・プロダクトの導入支援(CSと連携) これらに限らず、ご経験やご意向に合わせて様々な業務にチャレンジしていただきます。 ■キャリアイメージ(挑戦いただけること) ・マーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスへのジョブチェンジ ・営業企画、事業企画への業務拡張 ・セールスマネージャーへの昇進 ■当社の魅力 <営業活動の科学に取り組める> ACES Meetは営業DXという切り口で販促を行なっていることもあり、業界や会社ごとの営業活動を分析することができます。営業活動の最適解をデータで科学することで、自身の営業スキル向上にも役立てることができます。 <プロダクトに対する開発力> 東京大学松尾研究室発のスタートアップとして、技術精度は国内外の対競合比でもトップクラスです。技術的な障壁が少ないため、顧客に求められているものを開発し、提案することが可能です。 <多様な働き方を支援> 当社は所帯持比率が約6割です。そのため、体調不良時のリモート勤務や通院や送り迎え等の中抜け勤務について柔軟に対応してます。もちろん、所帯の有無に関わらず、会社の文化として多様な働き方を支援しています。 <松尾研発のアカデミアの最先端AI技術を用いて人の働き方に余白をつくるという事業の面白さ> 成長市場であるAI領域の中でもアカデミア発の高い技術力を持ち、既に独自のAIモジュールが豊富にあるため、様々な業界・業務で「本当に使える」AIプロダクトの開発が可能です。 常にエキスパートなAIが隣でサポートしてくれるような未来を、人とAIが"協働する"ビジネスプロセスをつくることで実現していくという面白さに共感いただける方はぜひカジュアル面談で詳細をお話させてください。
募集背景
当社は、「議事録AI・商談解析」という急成長中の市場において、いち早く参入し事業を拡大しています。現在、当該分野でのシェアNo.1(第一想起)を目指し、熾烈な競争の中で飛躍的な成長を遂げています。 このような背景の中、さらなる事業拡大と顧客基盤の強化を実現するため、フィールドセールスチームを増員することとなりました。インサイドセールスやカスタマーサクセスと密接に連携しながら、効率的かつ効果的に新規顧客の開拓や提案営業を行う役割を担っています。 成長市場でキャリアアップを目指したい方にとって、当ポジションは挑戦しがいのある環境です。業界トップを目指すフェーズにぜひご参画ください。
概要
当社は「アルゴリズムで人の働き方に余白をつくる」をミッションに掲げ、AI技術を活用した事業・プロダクト開発を行っています。 社会人であれば、非効率な作業や無駄な業務に追われ、仕事が思うように進まず、楽しさを感じられない瞬間を経験することがあるでしょう。当社は、アルゴリズムの力を活用してそのような業務を効率化し、やりたいことに集中できる「余白」のある働き方を実現したいと考えています。 この「余白」によって、仕事への没頭、大切な人と過ごす時間、趣味に取り組む時間といった自己実現の機会を増やすことを目指しています。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都文京区湯島2丁目31−14 ファーストジェネシス3階 【アクセス】 東京メトロ丸ノ内線/都営大江戸線 本郷三丁目駅(徒歩10分)
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
リモート/フレックス|相談可 ボーナス|業績とパフォーマンスに応じて支給 社会保険|健康保険 / 厚⽣年⾦保険 / 雇⽤保険 / 労災保険完備 交通費|全額支給 その他|時短正社員制度あり ( 主に博⼠課程の⽅向け。 120h ~ / )
休日・休暇
休⽇・休暇|完全週休2日制(土日祝) 有給|入社即日13日間付与
様々な領域に強みを持つプロフェッショナルなチーム
ACESは東京大学松尾研究室 博士課程卒業の田村 浩一郎を含む6人のメンバーで設立し、6人中3人が松尾研究室に所属、5人はエンジニアとしてのバックグラウンドを持つなどAI領域への知見と技術力を強みとしています。 最先端の技術を社会実装する上でエンジニアはもちろん、ビジネス、コーポレート含め高い専門性を持ったメンバーが集まるチームで、大手外資系コンサル出身者・大手ITベンチャー出身者など様々な強みを持つメンバーが集まっています。 ※出身企業例:ボストンコンサルティンググループ・アクセンチュア・NTTデータ・野村総合研究所・楽天・メルカリ・Speee等
多様な働き方を支援
- リモート/フレックス相談可 - 業績とパフォーマンスに応じたボーナス支給(インターンも対象に含む) - 信託型ストックオプション - 社会人博士支援制度
パフォーマンスを発揮するための環境整備
- 徹底したドキュメント文化 - チーム開発でのコードレビュー体制 - 最新アルゴリズムやMLOps技術の共有・導入が積極的に行われる体制 - 徹底したモジュール化・パッケージ管理など、スピードと再現性のある開発体制 - 月に1度の1on1 MTGをはじめとした適切な評価体制
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