プライシングスタジオ株式会社

「価格」は販売される全ての商品やサービスに設定され、企業が利益を出す上で直接影響する要素の一つである。プライシングスタジオ株式会社は、戦略的な価格設定・変更（プライシング）のコンサルティングをはじめ、顧客が抱える値付けに関する課題へのソリューションを提供するスタートアップだ。
プライシングはこれまで勘と経験で行われてきた経緯がある。同社はデータとファクトに基づいたプライシングという、国内において未開拓であった領域を切り拓いたパイオニアだ。プライシングの重要性がようやく認識されつつある中、累計で5億円以上の資金調達を完了。ここから同社は拡大フェーズへ向けて、アクセルを踏み込む。

企業は自社の商品やサービスを多くの人に届け、利益を上げたいと願う。そして利益は「価格×販売数－コスト」というシンプルな式で導き出せる。販売数の向上においては、多くの企業がプロモーションやセールス等の販促費に投資してきた。コストに関しても各企業が固定費削減に積極的に取り組んでいる。
その一方で価格は最も投資が進んでいない領域だ。価格を1%変えるだけで利益が23.2%改善し、プライシングを見直す頻度によって収益性が大きく変わるとされる。
グローバルコンサルティングファームの調査によると、プライシングに割く時間は年間で10時間以下だとする経営者が7割を占める。また欧米では多くの企業にプライシング部門が存在するのに対して国内企業にはなく、外部支援を行う企業もほぼない。こうした現況を踏まえると、プライシングは日本において開拓の余地がある、大きな可能性を秘めたテーマなのだ。

代表取締役CEOの高橋嘉尋氏は大学在学中に複数の事業立ち上げを経験し、次なる事業アイデアを模索する中でプライシングというテーマに出会った。ふとしたきっかけから調査を開始して、プライシングが経営へ大きなインパクトを与えるにもかかわらず、専門的に取り組む競合がいないマーケットであることが分かった。
若き起業家として情熱を注ぐ事業領域だと確信し、2019年に設立したのが同社だ。

設立当初は飲食店に向けたプライシングのコンサルティングサービスが主軸であった。そこで実績と経験を重ね、独自のノウハウを確立。蓄積した知見を活かして、SaaS企業を中心にクライアントを増やし、右肩上がりで業績を伸ばし続けている。
さらなる成長スピードの加速には、組織拡大と人員強化が必須だ。これが、多様な職種で人材を広く募る背景である。

同社では、「プライシングコンサルティング」「プライシング研修」「価格サクッとリサーチ」「Pricing Boot Camp」という4つの主要サービスを提供している。それぞれがクライアントのニーズに応じた明確なソリューションを提供し、事業成長を強力にサポートする。

・プライシングコンサルティング
クライアントの事業目標に応じた価格戦略の策定から実行、運用までを包括的にサポートする。この一気通貫のサービスにより、クライアントが持続可能な価格マネジメントを実現し、自らの力でプライシングを最適化できるように導く。

・プライシング研修
専門知識や実践的スキルを身につけたい企業向けに、基礎から応用までを網羅したプライシング研修プログラムを提供する。200以上のプロジェクトで培った経験をもとに、ワークショップとレクチャーを組み合わせ、実践的で効果的な学びの場を提供する。

・価格サクッとリサーチ
プライシングの専門知識と豊富な消費者データを活用して、PSM分析を中心とした価格分析を迅速かつ低コストで提供する。新商品や既存商品に対する価格の見直しに対応し、価格改定後の顧客数と売上のシミュレーションを提供する。

・Pricing Boot Camp
短期間で専門人材を育成し、企業内でのBtoBプライシング機能を自律的に運用できるようにする。国内で不足している価格策定の知識と思考法を習得できるプログラムを提供し、クライアントの組織力強化を支援する。

プライシングの力を通じて、クライアントの事業成長を加速させるだけでなく、ひいてはGDP上昇に貢献し社会全体への価値提供を目指す。「あらゆるビジネスパーソンにプライシングという武器を」というビジョンのもと、より良いサービス提供を追求する。