仕事内容

パートナー＆アライアンスチームのマネージャー候補として、チーム内の業務やフローの設計、プロジェクト管理、チームマネジメントをお願いします。 ■チームのMission■ GMOサインの新規パートナーを獲得し、パートナーを通じて売上拡大を目指すとともに、電子署名と親和性の高い業界向けのツールを提供するパートナーとの連携を拡大する ■当ポジションのMission■ チーム内のリソース管理および関係部署との連携等によりミッションを成功へ導く 【具体的な内容】 電子印鑑「GMOサイン」にかかわる以下の業務 ・販売チャネル開拓、拡大に関するマネジメント（30～40％） ・アライアンス開拓、拡大に関するマネジメント（30～40％） ・チームメンバー（現在7名）のリソース管理（10～20％） ・関係部署、上位階層との各種調整（10～20％） ・新規プロジェクトへのパートナー/アライアンス分野での参画（5～10％） ※変更の範囲：会社の定める業務 【主に関わるメンバー】 「GMOサイン」に関する以下のメンバー、チーム ・パートナー、アライアンス営業に関わるメンバー ・営業責任者 ・事業責任者 ・業務統括責任者 ・カスタマーサクセス責任者 ・プロダクト責任者 ・担当役員 ・クリエイティブチーム 【業務で利用するツール】 ・Salesforce ・FORCAS Sales ・MailDealer ・Redmine ・GMOコネクトダッシュボード（GMOオリジナルのサービス利用状況確認ツール） ・アカウントマネージャー（自社オリジナルのサービス利用者管理ツール） 【入社後のイメージ】 1.入社～1週間 　ⅰ.組織研修（体制、ミッション等） 　ⅱ.業務説明（利用ツール、フロー等） 2.入社1週～3週 　ⅰ.商材研修（講師による15～40h程度の学習カリキュラム、理解度テスト、説明資料、説明動画） 3.入社4週～ 　ⅰ.1on1による個別フォロー（事業責任者、営業責任者） 　ⅱ.OJT（各パートナー、アライアンスとの顔合わせ等） 【働き方】 2～3/週のリモート体制 ・チームや個人の生産性向上、パフォーマンスアップを目的としています。 ・出社対応が発生する際には柔軟にご対応頂きます。 ・試用期間中は、原則出社となりますが、前倒しでリモート体制に切り替えているグループが多くなっています。 【電子認証・印鑑事業】 日本で電子認証サービスがまだ普及していなかった時期から、電子認証事業を開始。 導入のために高いコストと多くの手間がかかっていた電子認証サービスを「安く手軽に」提供することで、多くのお客さまに安心と安全を提供してきました。現在は国内外の民間企業や自治体など幅広いお客さまにご利用頂いています。 「電子印鑑GMOサイン」 契約の締結から管理までをワンストップで行えるクラウド型の電子契約サービスです。 印紙税や郵送費の削減、契約締結にかかる手間の軽減や時間の大幅な短縮により、業務の効率化を実現することが可能です。 また、e-文書法や電子帳簿保存法などの各種法令にも対応しており、企業の電子契約の利用促進に貢献しています。 「立会人型（契約印タイプ）」と「当事者型（実印タイプ）」への対応に加え、ハイブリッド契約（送信元は当事者型・相手方は立会人型）も可能なため、契約内容に応じて利便性と安全性のバランスを取りやすい電子契約サービスです。 ■実績■ 導入企業数は、2023年7月時点で300万社突破。 事業拡大期にある今、目指すのは圧倒的業界ナンバーワンのポジションです。 2021年以降、社会情勢の大きな影響により働き方や企業意識の変化が進み、利用数や利用頻度、売上を含め、成長し続けています。 ■今後の展望■ 今後は電子契約の分野から派生し、より広いマーケットにチャレンジしていきます。 運用フローの周辺領域や、タイムスタンプなどの技術領域は、他分野への応用も可能です。 サインニングプラットフォームとして、デジタルサイン技術を使って事業の裾野を広げていきます。