株式会社リゾーム - 想像を超えるアイディアで、クライアントのWeb・モバイルアプリの開発&エンジニア研修までトータルで手がけるエンジニア集団
代表を含め、社員の80%以上が現役エンジニアorエンジニア経験者! エンジニアの意思決定を第一に、 受託開発×SES×エンジニア研修の3事業で急成長中。 リゾームでは『Ideas beyond the best imagination.』をミッションに、 「誰もが自分らしくキャリアをデザインし、成長できる環境」をつくることで、 クライアントから私たちへの期待値を超える 事業/サービスの提供を目指しています。 ■事業内容 ・ BtoB/BtoC向け大規模システム・Webサービス開発 ・ BtoC向けモバイルアプリ開発 ・ クラウド構築(AWS・Azure・Firebase) ・エンジニア研修サービス「ITCOLLEGE」 ・新規事業立ち上げ・企画・開発・リリース・運用
大手事業会社・SIerから中小・ベンチャーまで、 エンジニアを抱えるすべてのIT企業がターゲット顧客! 新企画立案から顧客への提案・研修の運営マネジメントまで ワンストップで対応し、IT企業の課題解決や 若手エンジニアのスキルアップを支援する 「エンジニア研修の提案セールス」ポジションの募集です! ▼直近の導入実績 ・ソフトバンク ・インターネットイニシアティブ ・ウィルオブ・ワーク ・アルティウスリンク ・ソニーペイメントサービス ・他大手企業も多数!(敬称略・一部抜粋) 「どこでも通用するIT知識・営業スキルをつけたい!」 「裁量が大きい仕事がしたい!」 「自分が心から"おすすめできる"商材を提案したい!」 「大手からベンチャーまで幅広いお客様に、自分の腕を試したい!」 「色んな職種・ポジションの人と関わりながらお仕事をしたい!」 そんな方にもってこいの環境です! ・新規顧客開拓=売上全体の3割程度 L テレアポ、DM営業などアウトバウンド(新規全体の3~4割) L Web経由のリードに対する提案(新規全体の6~7割) ・既存顧客へのリピート営業=売上全体の7割程度 ・研修中の担当企業への情報連携・コミュニケーション ・研修の運営マネジメント ・自社講師の定期的なサポート ・契約中案件の保全・管理 など 提案セールスとしての本業に慣れてきたら、 ゆくゆくは以下の業務もお任せします。 ・顧客のニーズ・時代に合う研修コースの企画立案 ・自社講師の定期的なサポート ・顧客開拓戦略の計画立案・実行 ・講師採用の戦略立案・面談対応 など ■入社後の流れ メンバー同士で競争するのではなく 「私たちのチームの一員」として、 提案セールスとして独り立ちできるようサポートしています。 ・1ヶ月目:顧客開拓の方法・業界全体の知識をインプット ・2ヶ月目:上司のサポートを受けながら実際に業務を経験 ・上司の既存顧客へのアポイントに同行 ・新規開拓など ・3ヶ月目 :独り立ちに向けた活動 ・自身で対応・開拓した新規顧客への提案活動 ・上司から引き継いだ既存顧客への提案活動 ・研修中の担当企業への情報連携・コミュニケーション ▼先輩メンバー サッカー経験者&Jリーグサポが多く、チームワーク抜群です! 未経験のお仕事も、慣れるまでマンツーマンでしっかりサポートするのでご安心ください。 1.担当役員 :経験20年以上のベテラン営業 2.マネージャー:法人営業経験12年・30代前半 3.メンバー :法人営業経験12年・30代前半 4.メンバー :エンジニア→営業に転向し3年目・20代後半 5.メンバー :エンジニア→営業に転向し2年目・20代後半
募集背景
ITCOLLEGEが毎年130%成長している秘訣は、 「IT企業に、過去最高のエンジニア研修を」 というミッションに向き合う 「大手研修会社にはない、きめ細かなサービス」と、 「ITを熟知した提案セールスの熱いサポート力」。 営業メンバー5名体制で順調に事業を伸ばしてきましたが、 顧客が増え続けても「過去最高」を目指す品質を保ち、 評価され続けるエンジニア研修サービスをつくるために、 「エンジニアがスキルアップできる場をつくり、 お客様のビジネス拡大・成長をサポートする」 という想いに共感し、 一緒に働いてくれる方を募集しています。
配属部署
「教育事業部」への配属となります。 ※事業部全体で提案セールス5名、講師15名です
概要
■働く環境 ITCOLLEGEの提案セールス職は、 在籍5年以上のメンバー5名体制。 教育事業部担当の役員と同じチームで動いています。 メンバー同士で競争するのではなく、 チーム一丸となってIT企業の課題解決や エンジニアのキャリアに向き合うのが弊社の特長。 担当役員・マネージャーも現役の営業として 同じ目線で働いていますので、 より時代に合った効率的・効果的な 開拓~アプローチ方法を メンバー全員で考えるスタイルです。 未経験のお仕事は、先輩社員が しっかりサポートさせていただきます。 5名中2名は異職種(エンジニア)から 営業にキャリアチェンジしたメンバーですが 今では独り立ちして活躍していますのでご安心ください! また教育事業は9年かけて顧客基盤を固めており 大手事業会社やプライムベンダーを含む400社以上の お客様とお取引いただいておりますので、 飛び込み等の厳しい営業スタイルは一切ありません。 既存顧客との信頼関係を維持しつつ、 さらにサービスにとって、 会社にとってより良い新規顧客を開拓しています。 また会社全体で100名、 ITCOLLEGE単体で20名の規模感のため 会社・チームの全体像を掴みやすく、 中途入社の方も馴染んでいただきやすい環境です。 直近3年間で中途社員が40名入社していますが 離職ゼロ=定着率100%を達成しています。
この仕事で得られるもの
・あなた個人の成果・成長に見合った年収が叶う! ・裁量権が大きい環境で営業の一部始終を経験できる! ・IT教育のみならず受託開発など、 システム開発領域の知見を得ることができる!
勤務地
【勤務地詳細】 東京都中央区日本橋箱崎町30-1 A.i.Nihombashi EAST4F ※ハイブリッドワーク可(年間通して最大週2日のリモート) ※転居を伴う転勤はありません。 【アクセス】 メトロ半蔵門線 水天宮前駅 徒歩3分 メトロ東西線 茅場町駅 徒歩10分 メトロ日比谷線 人形町駅 徒歩15分
勤務時間
09:00〜18:00
待遇・福利厚生
・給与改定 年1回(4月) ・賞与 年2回(7月・12月) ・通勤交通費支給(5万円/月) ・リモート手当(リモート稼働日数に応じて支給) ・残業20時間未満(平均残業時間:5.4時間/月) ・社会保険完備(雇用、健康、労災、厚生年金) ・IT健康保険組合による旅行支援、保養所利用可 ・確定拠出年金 ・リファラル採用制度(入社1名あたり一律数十万円) ・書籍購入支援・外部セミナー参加支援 ・資格取得支援制度 ・業務用マシン貸与 ・副業可 ほか、詳細は企業ページをご覧ください
休日・休暇
・完全週休2日制(土日) ・祝日 ・年間休日120日 ・年次有給休暇 ・GW、年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前・産後休暇 ※取得・復帰実績あり ・育児休暇 ※男性社員の15日以上の育休取得実績あり
キャリアアップ・目標設定
・職位の評価基準をガイドラインとして公開し目標設定 ・全社員共通の人事評価制度を公開 ・人事評価と連動した昇給・昇格(年1回)+賞与(年2回) ・半期に1回のキャリア面談 ・キャリアコンサルタントなど各種資格取得支援 ・社外セミナー参加支援
社風
・年齢役職問わず社長・役員に対しても「●●さん」呼び ・公式Slackに雑談や技術系のchannelを自由に開設できる ・サブカル系からアウトドア派まで、 相手の趣味・プライベートを尊重する雰囲気 ・フットサル部(関東ITSフットサル大会2020年優勝)、 バンド部などサークル活動が盛ん ・役員と同じプロジェクトで働くことがあり、距離感が近い ・能力があれば若手にもどんどん任せるので、 年齢を超えた仕事にも挑戦できる
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