株式会社ラクーンホールディングス - 【東証プライム】企業間取引にDXを!今まさに必要とされ注目度が急上昇⤴⤴
『Paid』は請求業務の効率化と未回収リスクのゼロ化を実現するBtoB決済サービスです。企業運用に寄り添い適切なソリューション提案を行い、業務効率化を支援します。
BtoB決済サービス『Paid(ペイド)』の営業に関わるオープンポジションです。ご経歴・ご希望を伺い、営業/カスタマーサクセスいずれかの業務をお任せします。 ★『Paid(ペイド)』とは? 販売企業が簡単に「掛売り(後払い)」を導入することができる決済サービスです。 与信、請求書発行、入金管理、未入金時の督促といった煩雑な業務とリスクをPaidが丸ごと引き受けるので、導入企業はバックオフィス業務が効率化し、コア業務に集中することができます。 顧客は新設のベンチャー企業から⼤⼿企業まで多種多様で、社会性の⾼い事業も多数。企業の⽀援を通じて社会に貢献することができます。顧客の事業成⻑が⾃社の成⻑にダイレクトに繋がるため、パートナーとして⾃信を持って伴⾛できます︕ 【営業】 『Paid(ペイド)』に興味を持っていただいているお客様に対する営業活動全般 ●法人営業(ソリューション提案) ・問い合わせに対するインバウンド営業 ・ターゲット企業へのアウトバウンド営業 ●営業促進、サービス価値向上のための取り組み ・金融機関やパートナー企業との連携強化 ・プロダクトの価値向上に向けた企画、推進 ・営業プロセスの改善提案 【カスタマーサクセス】 『Paid(ペイド)』を導入いただいた加盟企業様に伴走し、オンボーディングの実施から活用促進、運用の改善提案を実行する業務 ・オンボーディング支援(運用、安定稼働に向けた支援) ・LTV向上に向けた営業戦略立案と実行 ・顧客要望をもとにした改善提案 ・運用サポート <Paid事業部の特徴・魅力> ◎非常に多くの引き合いがありますが、決済サービスの特性上、顧客企業の運用を把握し寄り添いながら適切なサポートや提案を行うことが求められます。多くの業種・業態の企業が対象で、その分顧客企業が抱えている課題も多岐にわたるため、顧客企業の声を聞いてサービスの価値向上に向けて行動できる実行力が磨かれます。 ◎あらかじめ設定された予算をベースにマネージャーと目標設定を行います。目標達成のプロセスは基本的には自由なため、メンバーと協力し合いながら主体的に業務を進めていくことが可能です。 ◎社員同士のコミュニケーションを重視する社風で、意見を出しやすく風通しの良い環境です。年齢に関係なく、改善や新しいアイデアを発信でき、サービスに反映させていくことができます。社内イベントも多く、社員の交流は活発です。
募集背景
私たちは2009年に先駆けてBtoB専門決済サービスの提供を開始、サービス立ち上げから継続的に業績を伸ばしています。さらに昨今コロナ禍をひとつのきっかけとして、国内外ECのニーズの拡大やDX化が進み、BtoB向けのEC事業、決済・保証事業を展開する弊社の事業も市場のニーズが高まっています。 その中でもBtoB決済サービス『Paid(ペイド)』はベンチャーから大企業まで導入企業が5000社を越えました。Fintechサービスとして注目を受け、事業拡大に伴い新しいメンバーを募集します。
配属部署
株式会社ラクーンフィナンシャル Paid推進部(15名体制) ※本ポジションは、株式会社ラクーンホールディングスで採用後、グループ会社の株式会社ラクーンフィナンシャルに出向となります。 雇入れ直後:株式会社ラクーンフィナンシャル Paid推進部にて業務を行う 変更の範囲:会社の定める業務(ただし、出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務)
概要
ラクーンフィナンシャルでは、「企業間取引を『もっと安全に』『もっと活発に』」をスローガンとして掲げ、“本当に保全を必要としている信用リスクを引き受けること、必要なところに必要な分だけ効果的に活用できること、専門性の高い保証サービスを身近で便利にすること”をコンセプトとして、サービスの改良や専門人材の育成に努めています。 企業経営においては、自社を守るためのリスク管理が求められますが、一方で昔から続く取引を一方的に停止する動きや、新規の取引に慎重になりすぎている面もよく見受けられます。そのような中で、地場の中小企業が取引を失い、ベンチャー企業が新しいチャンスを得られないような取引環境は、これからの企業経営や経済全体に悪影響を与えかねません。 私たちは様々な企業間取引サービスを通して、お客様のビジネスチャンスを生かせる体制を整えていきます。専門性の高い審査業務において卓越性を追求する一方で、提携先企業様との連携を図り、保証サービスの質を高めていき、取引の活性化を実現することで貢献します。
この仕事で得られるもの
・サービスの社会貢献性の高さ Paidは元々の市場が大きいうえ、企業を取り巻く環境の大きな変化の中でも引き合いがあり、顧客の課題解決の幅が広く存在しています。Paidを導入いただくことで、顧客企業の事業成長を支援することができ、仕事を通じて社会への貢献を肌で感じられます。 ・ビジネスパーソンとしての成長、挑戦 幅広い業界が顧客対象となるため、業界特有の商習慣やトレンドに触れ知識を獲得できます。事業責任者や経営層の方とお話する機会も多いため、考え方や視座を高められます。また、部署間の垣根も低い組織のため、やってみたいことに挑戦しやすい環境があり、スキルアップや自己成長のきっかけをつくることができます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都中央区日本橋蛎殻町1-14-14 ※在宅勤務と出社の併用が可能 入社後のオンボーディング期間、仕事に慣れていただくまでの間は基本出社をお願いしています。以降は、部署や業務により出社/在宅の頻度は異なります。 ※本ポジションは、株式会社ラクーンホールディングスで採用後、グループ会社の株式会社ラクーンフィナンシャルに出向となります。 雇入れ直後:株式会社ラクーンフィナンシャル本社(上記) 変更の範囲:会社が定める場所(被雇用者の自宅または自宅に準じる場所を含む) 【アクセス】 半蔵門線「水天宮前駅」8番出口より 徒歩3分 日比谷線「人形町駅」A2番出口より 徒歩4分 都営浅草線「人形町駅」A5番出口より 徒歩6分 東西線/日比谷線「茅場町駅」7番出口より 徒歩6分
待遇・福利厚生
【勤務時間】 フレックスタイム制(コアタイム:10:00~15:00) 休憩1時間、実労働時間8時間 各種社会保険完備 交通費支給(上限5万円/月) 賞与(年2回)、退職金無し 社員持株会(奨励金20%)、株式給付(業績によって) 産前産後のサポート制度、積立年休制度 住宅補助(会社から3キロ圏内の場合、2万円支給/月) 社内旅行制度、サークル 他
休日・休暇
土日祝日、年末年始 年次有給休暇(半休・時間有給も取得可) いつでも長期休暇(毎年7月付与、1年間有効の休暇) 慶弔休暇、産休・育児休暇、生理休暇 リフレッシュ休暇(勤続年数5年毎)
【社内での取り組み】
◆創造力(提案力)鍛錬コンテスト 年に2回、新規ビジネス案などの課題テーマが発表され、全員が匿名でアイデアを提出します。最終選考は全社員による投票で行われ、優勝者には賞金10万円が贈呈されます! ◆ビジネスモデル勉強会 経営陣による社内勉強会組織。初級から上級までのレベル別にクラスがあり、誰でも経営やビジネスモデルの創り方を学べます! ◆“はたらくーん”制度 男女問わず出産・育児と仕事の両立、キャリア継続を支援する制度。男性向けの制度もあり、看護休暇やベビーバース休暇、出産祝金、保育料サポート等
【会社として主な受賞・表彰実績】
2000年 日本経済新聞社主催 「日経インターネット・アワード2000」ビジネス部門 日本経済新聞社賞を受賞 2005年 2005年度ニュービジネス大賞特別賞受賞 2016年 「スーパーデリバリー」が日本サービス大賞にて「地方創生大臣賞」を受賞 2017年 GPTW 2017年度「働きがいのある会社」ランキングでベストカンパニーを受賞 2017年 第2回ホワイト企業アワードの女性活躍部門(東日本)で大賞を受賞 2018年 GPTWの2018年度「働きがいのある会社」ランキングでベストカンパニーを受賞 2018年 第3回ホワイト企業アワードのオフィス環境部門で大賞を受賞
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