古家由也 代表取締役社長

創業前までのご自身のキャリアを教えてください。

もともと起業家を目指していたわけではなく、家族の事情で若い頃から稼がなければなりませんでした。なので19歳の時に大学構内にソフトクリームの機械を設置してアイスクリーム屋をやってみたんです。そしたらこれがバンバン売れて、それからも色々と大学関係でビジネスをやってました。たぶん学長から呼び出された回数は、歴代ナンバーワンじゃないかと思います。問題児ではありましたけど、行動力はめちゃくちゃありました。 そこから起業するキッカケとなったのが、当時、大阪の中小企業の社長さんたちが投資してくれて、その方々へ恩返ししようと思ったところ「今後出てくるお前みたいな若者を支援する仕組みを作ってほしい」と言われたんです。 チャレンジしたくても金銭的・時間的理由でできない人を支援する財団「大阪賞」を作ろうと考えたんです。これを実現するには、お金も成功体験も必要で、それを実現するには起業するしかないと思いました。 20歳くらいの時、企業を評価する会社を設立しました。学生を100名くらい集めて、企業の社名を伏せてプレゼンしてもらい、学生が評価します。社名を伏せているからバイアスがかからず、本当に学生がいいと思った企業に就職できるというわけです。僕も学生でしたので簡単に集客できましたし、それなりの利益率でやれていました。 でも、その時は「面白い。これやってみたら儲かるんじゃないか」と直感的に思ったものをすべて形にしてきただけで、原価計算なんかまったく概念にないまま進めたビジネスでした。だから、利益は出たとしても再現性が全然ないものだったんですよね。これを超えないと大阪賞は実現できないと思い、もう一度しっかりビジネス学んでから起業しようと考えたんです。 特にITリテラシーとプランニングを学ぶべきだと思って、アクセンチュアに入社しました。アクセンチュアには2年半くらいいて、その後25歳でArinosを起業しました。

Arinos創業にあたり、展開する事業はどのように決めたのですか。

実は、「この社会課題を解決するために、こんな事業をしたい」という崇高な想いを一度も持ったことがないんですよ。 僕がビジネスを成り立たせることができたのは、昔がむしゃらに営業していた僕に投資をしてくれたベンチャー企業の社長さん達のおかげです。 恩返しができればと、ある時お礼参りをしたことがあったのですが、その際に彼らが揃って口にしたのが、「自分達に恩返しはしなくていい。 それよりも、これから出てくるお前みたいな若者を支援する仕組みを作ってくれたら嬉しい」という言葉。 じゃあ、金銭的、時間的制約でチャレンジができない人を支援する財団「大阪賞」を作る、これを僕の夢にしようと。 この夢を実現させるためには、お金とビジネスの成功体験が必要なので、そのために起業をしました。 社会課題を解決したいなどの想いのある起業家とは少し異なるかもしれませんが、事業や会社にかける想いの強さには、誰にも負けないくらいの自信があります。

現在、会社で展開している事業について教えてください。

大手向けコンサルと中小企業向けコンサル、それからスタートアップ向けの事業創出プログラムを手掛けています。特に力を入れているのが事業創出ですね。スタートアップやベンチャーの事業立ち上げを支援しています。 ただ事業創出プログラムは、あくまでも入口です。事業を立ち上げた後は、顧問型として引き続きコンサルに入る流れです。新規事業が伸びれば、必ず営業顧問やマーケティング顧問が必要になってきますから。 さらにスタートアップが成長して資金調達できたら、その資金でArinosに発注してもらい、通常のコンサルとして入るイメージです。企業の成長フェーズに応じて形態を変えながら支援するというのが、理想だと考えています。 他には地方創生×事業支援についても挑戦しています。 「地方の中小企業を元気にしたい」 「将来は47都道府県に拠点を置くのが目標」 やはり地方に拠点がないと、本当の意味で地方企業へのコンサルティングはできないと思っています。 今は富山県の高岡市に拠点を作って、地元の銀行さんと一緒に中小企業の支援に取り組んでいます。 他にも、静岡などにも拠点を構える予定です。

今後、どのような人材を求めていますか？

一番重要なのは「将来何やりたいですか」ということです。 僕はここしか聞かないんですよ。 将来やりたいことがArinosに来ることによって実現できるか。 やりたいことにつながるのが、モチベーションの源泉になるはずです。 ですから、やりたいことをしっかり持っていてそれを実現してやるぞという方は、すごくマッチしていると思いますね。 小規模のプロジェクトは山ほどありますから 「面白くないこと、志向に合わないことばっかりやっている」 ということはあり得ないと思います。 Arinosは多種多様な案件が来ますから、コンサルタントとして成長する速度はすごく速いはずです。 もちろんその分大変ですが、そういうところに面白さを感じていただける方は、ぜひ一緒にやりましょう。