ものレボ株式会社 - 挑戦するなら歴史に残るくらい大きな価値を残そう。製造業の世界に革命を起こす!
私たちの事業の目的は「産業革命と呼ばれることをする」ことです。日本の強みのものづくり産業を起点に、日本、そして世界の製造業を最適化し、人類のより良い発展に挑戦しています。
★本ポジションは、展示会を通して営業経験・スキルをつけて頂き、1人前のセールスとして成長して頂くことを前提とした求人です。セールスの業務詳細は、セールスの求人をご確認ください★ 当社の主力チャネルである展示会の主担当として、お客様との良好な関係を構築しリードを獲得します。 さらに、展示会を通し業界・商材理解を深めることで、リード獲得に留まらず商談獲得までを目指していただきます。 当社のセールスチームは、商品を売ることを目的とせず顧客の課題解決に最大限コミットし、展示会を通して質の高い商談の獲得を行います。お客様との接点を通して、お客様自身が気づけていない問題や課題を発掘し、課題解決のために情報収集と提案をしながら長期的な関係を構築します。 【業務内容】 【展示会業務】 展示会の企画、実行、運営における一連の業務を通して改善を回す。 ・展示会選定 ・展示会手配(各種申し込み~備品手配など) ・展示会運営当日の設営、顧客対応、アポ獲得 ・展示会で取得した情報管理と顧客フォロー 【Sales業務】 ・メルマガの配信 ・見込み顧客の発掘 ・見込み顧客育成による商談の獲得 ・見込み顧客との長期的な信頼関係の構築 ・事業目標達成のための、数値目標管理、KPI管理 ・セミナーや展示会、社内外イベント等の企画、実行、運営 ・関連部門との連携、各種情報のフィードバック 【その他】 ・出張頻度:商談や展示会など、月2~3回の出張が発生します。 ・担当領域(エリア・業種・規模間など):関西、東海エリアが中心ですが、その他エリアを担当いただく可能性もあります。 ・社内ツール:Salesforce、Google Slide、Google SpreadSheet、Google Docs、Slackなど 【営業未経験や自身が無い方へ】 営業ほぼ未経験で入社し、活躍しているメンバーも在籍しています。 ご入社後は、そのメンバーを中心にOJTを進めていくので、ご安心頂ければと思います。 ~営業未経験者の入社後ストーリー~ ●入社時 営業は新卒の時に1年ほど経験。ただし、営業のいろはを教わったわけでもなく、とにかくがむしゃらに飛び込み営業をやっていた。営業活動自体は好きではないし、苦手意識も強かった。 ●入社後 入社直後は、展示会や先輩社員の営業同行。業界・プロダクトのキャッチアップに苦戦。しかし、お客様と会話することは楽しく、自然とヒアリングスキルも上がっていった。 現在は、お客様に即決いただけるほどになり、営業として自信がついた。お客様に伝えるポイントや方法が明確になり、熱量やキャラといった属人的なものではない武器を手にいれた。 今後は、継続して安定的に今の営業状態を維持できるように営業技術をより体系化していきたいと考えている。 ~~ 【私たちの想い】 私たちは、単なるIT屋ではなく、お客様の業務改善にコミットすることを目的に「ものレボ」を提供しています。 お客さまに「ものレボ」を導入いただくことは単なる通過点であり、「ものレボ」を導入し現場を見える化・業務改善した結果、何を実現したいのかに焦点を当てて支援をしています。 従業員に快適に働いてもらいたい、新規事業に取り組みたい、利益を最大化したい。そういったお客様のあるべき姿、ありたい姿にコミットし、中小製造業を盛り上げていくことこそが私たちの仕事だと考えています。
募集背景
自社SaaS(ものレボ工程管理)の新製品のリリースを控えており、営業チームを強化するべく増員採用を行います。
配属部署
セールス部門
概要
■事業の目的 私たちの事業の目的は、「産業革命と呼ばれることをする」ことです。 日本が強みとするものづくり産業を起点に、日本の製造業を盛り立て、そして世界のものづくりを最適化することで人類がより良い方向に発展するような次の産業革命の実現を目指しています。 そのため、まずは日本のものづくりの根幹を支えている中小製造業の最適化に取り組んでいます。 ■事業概要 日本のものづくりの技術は”Japan as No1”と世界から高く評価されており、特に町工場の職人が持つ技術力は日本の産業を牽引する存在でした。 一方、近年、労働人口が減少し、どの業界においても深刻な人手不足が叫ばれる中、限られた人員で最適な利益を生み出すための業務効率化=DX化が必要不可欠になっています。勿論、中小製造業も例外ではありません。 しかし、中小製造業の多くは、未だに紙とホワイトボードというアナログな管理をしています。業界の専門性の高さや複雑性からDX化の難易度が高く、アナログな管理をせざるを得ない会社が多く存在しています。結果、高い技術力をもってしても中小製造業は縮小傾向にあり、事実事業所数は年々減っています。 当社のSaaS「ものレボ」は、製造業出身のメンバーが自身の経験や知見をもとに開発したものです。 ものづくりの現場の視点をもって、中小製造業に特化することで、今までDX化を進めてこれなかった町工場の業務改善も可能となり、現在では100社以上のお客様に導入いただいています。
この仕事で得られるもの
人とのコミュニケーションに自信はあるものの、経験がなく営業としてのスキルに自信が無くても大丈夫です。 営業するうえで大事なのは、業界と商材の理解、そして対峙するお客様理解だと考えています。 まずは、展示会を通してお客様のリアルな課題に触れて頂きます。 展示会を通してリードを獲得できるようになったら、展示会の主担当としてどの展示会に出展するべきかなどのマーケティングから当日の運営、後日フォローまで一連の流れに従事いただきます。 展示会を運営する中で営業経験・スキルを身に着けて頂けるポジションです。 【キャリアステップ】 セールス見習いとしていますが、マーケティングやカスタマーサクセスなど他部門の業務にも従事し経験幅を広げていくことも可能です。勿論、セールスとしてキャリアを極めていくことも大歓迎です。
勤務地
【勤務地詳細】 〒604-8277 京都府京都市中京区三坊西洞院町572御池マスギアネックスビル8F 【アクセス】 地下鉄烏丸線:烏丸御池駅 徒歩5分 阪急京都線:烏丸駅 徒歩14分
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
健康保険:有 厚生年金:有 雇用保険:有 労災保険:有 残業:有 残業手当:有 固定残業代制 超過分別途支給 固定残業代の相当時間:45.0時間/月
休日・休暇
年間休日:121日(2024年度) 完全週休2日制(土・日)、祝日 有給休暇:入社半年経過時点10日 最高付与日数20日
業務内容や気分に合わせて、作業する場所を自由に選択できるオフィス
京都本社オフィスのコンセプトは「Activity Based Working」。 業務内容や気分に合わせて、業務場所を自由に選択できるオフィスです。 フリーアドレス制を取り入れ自由に席を選べる状態のほか、集中スペースや商談ブースなども設けています。 そしてスタンディング作業スペース兼コミュニケーションエリアとしてBarカウンターが活躍しています。 アフターシックスには、CEOに本格的なカクテルを作ってもらえるサービス付きです♪
グローバルなチーム
当社はグローバル展開を推し進めており、その第一歩としてベトナムに現地法人を設置しました。在籍してるのは開発メンバーが中心ではありますが、語学が得意な方・勉強したい方は英語で気軽にコミュニケーションをとることも可能な環境です。
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