営業部長・日高 浩嗣氏 1973年生まれ。大学卒業後、住宅メーカー企業に営業職として新卒入社。その後、クリエイティブ領域での業務に興味を持ち転職を決意。広告業界企業である同社に、1999年に入社した。

御社のビジネス展開に関して、そのコンセプトを教えてください。

当社ではスローガンにも掲げていますが、クライアントファースト、つまり「お客様第一主義」を貫くことがコンセプトだと言えます。つまり、媒体のスペースを埋めるために広告を売ることではなく、クライアントの目的を達成するために何ができるか、ということを意識しているんです。つまり、クライアントにとっての真のパートナーとして「何が必要か」をご提案することを心掛けているということです。 ビジネスとしての特色の一つが、ライフステージマーケティングという領域に注力していること。人生においては、ライフステージが変わるタイミングであらゆる行動が変化することがあります。そのライフステージに関して、当社では「妊娠期」「出産期」にフォーカスしたマーケティングを実施し、価値観や購買行動の変化をビジネスチャンスとして捉えた活動を行っています。

広告業界企業である御社には、どのような事業の特徴がありますか？

繰り返しになりますが、クライアントファーストの考えの下、媒体に主眼を置いたマーケティングではなく、クライアントの目的のための活動を展開しているのが最大の特徴です。解決したい課題、達成したい目標に準じて、そこにはどんなクリエイティブが必要か、どのようなキャンペーンを展開するべきか、ということを考えるのが私達の役割。時には、クライアントの方針を100%受け入れることなく意見を出すこともあります。消費者の心を動かすために最適な施策をご提案し、納得感の高いマーケティングをお手伝いすることを心掛けているのが、当社の事業の特徴です。 もちろん、パートナーとしての大きな責任が伴いますが、そこをしっかりとやることでクライアントから信頼いただき、新たな商品やブランドを世に出す際には必ずお声掛けを頂けます。クライアントとより深い関係性を築けることが、この事業の魅力だと言えると思います。

今後の事業展開についてのお考えを教えてください。

今回の採用の背景にもなっていますが、今後はメンバーを増員しながら、クライアントとの深い関係性を基にしたマーケティング事業の規模を拡大していきたいと考えています。その結果、クライアントはもちろん、自社の収益向上を実現しながら、企業としてのさらなる成長を目指したいと思っています。 また、これからの当社の注力領域であるデジタルマーケティングに関しても、新しい仕組みを構築しながら体制を強化していきます。一つの取り組みとして、自社独自の媒体を立ち上げる等、新たなアクションも起こしていますが、営業メンバーを増員しながらその動きを加速させ、クライアントにも積極的に提案していきたいというのが当社の考えです。これから入社する方にも、ご自身の知見や経験を基に積極的にアイデアを出していただき、当社の新たなチャレンジの当事者として活躍していただけたら嬉しいですね。

御社の業務環境にはどのような特徴がありますか？

在籍するメンバーは、それぞれのキャラクターを生かしながら、マイペースで仕事を進めているという共通点があると思います。社内の雰囲気としては、一番の特徴は全員が意見を出し合える風通しの良さがあります。営業部長として、私も様々な意見を取り入れるようにしていますので、メンバーからはどんどん意見を出してほしいと常に思っています。 その雰囲気をつくるために、私が心掛けているのは、自分から声を掛けてメンバー達とコミュニケーションを図ること。意見が言いやすい雰囲気があっても、上司や役職者に対して自分の思いを伝えるのはなかなか難しい部分があると思います。その抵抗感を解消するためにも、私は自分からメンバー達に積極的に話し掛けているんです。 当社は社員数17名という少数の体制故に、一人ひとりに寄り添いながら意思疎通ができる環境ですので、これから仲間になる方ともしっかりと対話していきたいと思います。

最後に、転職希望者に向けてメッセージをお願いします。

ライフステージマーケティングという手法によって、独自メディアを展開する等の新しい取り組みを積極的に行える環境が、当社にはあると思っています。だからこそ、これから入社される方にも、自分の考えを基に新規事業を手掛ける面白さ、学びを得ながらつくり上げる喜びを感じていただけるはずです。将来に対するビジョンをお持ちの方や、実現したい思いがある方には、この大きなチャンスをご自身の成長に繋げていただきたいと、私は思います。 世の中で何かが起きている時には、そこには必ず“仕掛け人”が存在するというのが私の考えです。業界における長年の実績がある当社には、その“仕掛け人”になるチャンスが溢れていると言えるでしょう。ヒット商品を生み出す、トレンドをつくり出す等、世の中を動かすような仕事を当社で経験できるはずですので、是非チャレンジしてみてください。